Firma jest obecna na rynku od lat 90. Co się od tamtego momentu zmieniło?
Największa zmiana to relacja pomiędzy firmami produkcyjnymi a klientami. Kiedyś to rolnicy szukali firm, produktów oraz wiedzy, jak je stosować. Tak było 30 lat temu. Dzisiaj to firmy szukają rolników, którzy zdecydują się na wybór proponowanych technologii czy rozwiązań. W związku z silną konkurencją w tej branży naturalnym efektem jest spadek opłacalności tego biznesu. Stawiamy jednak czoła przeciwnościom i wierzymy, że najsprawniejsze, innowacyjne i zmotywowane zespoły na pewno sobie poradzą.
Czym zajmuje się Agro-Sieć?
Specjalizujemy się w kompleksowej obsłudze rolnictwa. Nasza oferta dotyczy produktów i usług dla rolników, mających na celu optymalizację procesów produkcyjnych i zwiększenie plonów. Oferujemy rozwiązania czołowych producentów środków ochrony roślin, nawozów, nasion i maszyn rolniczych, aby zapewnić naszym odbiorcom dostęp do najefektywniejszych technologii oraz najwyższej jakości produktów.
Jednym z kluczowych obszarów działalności jest dystrybucja środków ochrony roślin, które pomagają rolnikom chronić uprawy przed szkodnikami i chorobami. W związku z wykluczaniem poszczególnych substancji aktywnych, szukamy alternatywy w postaci technologii hybrydowych, których jesteśmy pionierami – chodzi o połączenie tradycyjnych środków ochrony roślin z bioproduktami. Mamy w tym zakresie imponujące obserwacje i rezultaty, które utwierdzają nas o słusznie obranym kierunku.
Oferujemy również duży wybór nawozów mineralnych oraz dolistnych, dostosowanych do różnych typów gleby i upraw. Wspomagają one wzrost roślin i poprawiają jakość plonów. Wśród nawozów dolistnych jako pierwsi wprowadziliśmy na rynek najnowszy typ tych produktów opartych na glicynianach pod marką Agrochelat Aminowerva – najnowszej generacji heletyzatorów, które umożliwiają roślinom skorzystanie z mikroelementów w nich zawartych praktycznie niezwłocznie po aplikacji.
Portfolio produktowe Agro-Sieci jest naprawdę imponujące. Każdy znajdzie tu coś odpowiedniego dla swojego gospodarstwa
Warto podkreślić, że oprócz produktów marek własnych, takich jak Azoxone, Avenger, Agrochelaty, Optimiz, SzachMat czy ADV Elite, jesteśmy liderem w segmencie biopreparatów. Dzięki kompleksowej ofercie, która obejmuje innowacyjne rozwiązania dla gleby, roślin i zwierząt, dostarczamy zaawansowane i bezpieczne produkty mikrobiologiczne, które wspierają gospodarstwa rolne na kilku poziomach jednocześnie. Troszczymy się o środowisko naturalne, stąd w naszej ofercie produkty takie jak Fundamental i Biokurator, oparte na innowacyjnym połączeniu wyselekcjonowanych rodzin bakterii probiotycznych, stanowiących alternatywę dla tradycyjnych środków ochrony roślin.
Od tego sezonu proponujemy także nowość rozszerzającą tę półkę – Valibiom Mix. To pasza uzupełniająca dla zwierząt gospodarskich. Chciałbym się też pochwalić, że Fundamental i Biokurator zostały nagrodzone w kategorii Innowacyjny Produkt podczas Złotej Setki Rolnictwa w 2023. To z pewnością ważna legitymacja i potwierdzenie ich działania.
Czy planujecie wprowadzanie nowych produktów?
Przede wszystkim będziemy kontynuować inwestycje w badania i rozwój, aby dostarczać naszym klientom najnowocześniejsze technologie. Zależy nam na tym, aby nasze produkty były nie tylko skuteczne, ale także ekologiczne i zrównoważone. Chcemy ulepszać proponowane przez rynek technologie, tak aby wprowadzać rozwiązania dostosowane do zmieniających się warunków rynkowych oraz klimatycznych. Planujemy rozszerzenie naszej oferty produktowej o nowe linie produktów, które odpowiedzą na specyficzne potrzeby różnych segmentów rynku.
Agro-Sieć to jednak nie tylko sprzedaż produktów środków ochrony roślin czy nawozów
To prawda, nasza działalność jest znacznie bardziej kompleksowa. Oferujemy naszym klientom możliwość sprzedaży po konkurencyjnych cenach płodów rolnych. Prowadzimy całoroczne punkty skupu w trzech lokalizacjach, a w okresie żniw otwieramy kolejne trzy, by usprawnić odwóz ziarna i skrócić dystans dojazdu dla klientów.
Nasza firma to jednak przede wszystkim rozwiązania – kompleksowe technologie oraz usługi profesjonalnego doradztwa agronomicznego w pakiecie. Nasi eksperci pomagają rolnikom w doborze odpowiednich środków i technik uprawy. Prowadzimy szkolenia i warsztaty, które mają na celu zwiększenie kompetencji naszych klientów w zakresie nowoczesnego rolnictwa.
Działamy też w obszarze badań i innowacji, stale poszukując nowych dróg, które mogą przynieść korzyści dla naszych klientów. Współpracujemy z jednostkami naukowymi, takimi jak Uniwersytet Warmińsko-Mazurski, Politechnika Bydgoska, Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu czy austriacki Uniwersytet w Grazu – wszystko po to, aby wprowadzać na rynek innowacyjne produkty i technologie oparte na naukowo potwierdzonej skuteczności.
W bazie firmy jest dziś blisko 35 tys. klientów. Co sprawia, że firma wzbudza od lat takie zaufanie? Co wyróżnia Agro-Sieć na tle konkurencji?
Jednym z największych naszych atutów jest holistyczne podejście do rolnictwa: Agro-Sieć promuje zintegrowane zarządzanie gospodarstwem rolnym, łącząc nowoczesne technologie, innowacyjne produkty i kompleksowe doradztwo. Firma działa poprzez sieć własnych oddziałów handlowych i doradców terenowych, co zapewnia bliskość oraz dostępność usług i produktów dla klientów. Tworzymy dzięki temu atmosferę zaufania. To zasługa naszej wykwalifikowanej kadry, doradców agrotechnicznych, którzy cały czas podnoszą swoje kompetencje poprzez szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne. To prawdziwi eksperci w swojej dziedzinie. Każdy klient jest traktowany bardzo indywidualnie. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczać rozwiązania dostosowane do specyficznych potrzeb konkretnego gospodarstwa. Efektem natomiast są lepsze wyniki i zrównoważony rozwój. Traktujemy gospodarstwa naszych klientów, jakby były naszymi własnymi. To zaangażowanie jest tu kluczowe.
Czy można powiedzieć, że to właśnie zaangażowanie i indywidualne podejście są misją firmy?
Kierujemy się pasją oraz zaangażowaniem w każdym aspekcie prowadzonej działalności. Naszym celem jest nie tylko efektywny rozwój branży rolniczej, ale również budowanie partnerstwa z rolnikami, dostawcami i społecznościami, z którymi współpracujemy. Nieustannie pracujemy nad rozwojem naszych technologii i oferty, wykorzystując wiedzę silnego zespołu doradców, krytycznie oceniając efekty poszczególnych rozwiązań z naszej oferty. To rzecz niezbędna, aby móc sprostać wyzwaniom przyszłości i wyznaczać trendy w rolnictwie. Stąd chociażby jedyna na rynku tak kompleksowa oferta preparatów mikrobiologicznych, które są bezkonkurencyjne w stosunku do oferty innych firm.
Firma co roku oferuje swoim klientom wyjątkowy pakiet promocyjny – czy mógłby Pan na temat opowiedzieć?
Jednym z naszych najważniejszych celów jest zadowolenie klientów, którego efektem jest budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu i satysfakcji rolników. Dlatego już niedługo uruchamiamy nową edycję programu lojalnościowego Agrosfera. Wyróżniać ją będzie pełna kontrola klient nad wyborem nagród, które najlepiej odpowiadają jego preferencjom. Każdy zakup przeliczać będziemy na punkty. Niezależnie od tego, czy klient woli zniżki na przyszłe zakupy, ekskluzywne produkty, czy dostęp do unikalnych usług to on podejmie decyzję o wyborze benefitu.
Dzięki elastyczności i dynamice programu, klienci będą mogli cieszyć się z korzyści dostosowanych do ich indywidualnych potrzeb. Oczywiście przygotowaliśmy w nim dodatkowe funkcjonalności, które będą komunikacyjną niespodzianką dla Klientów.
Jakie są plany Agro-Sieci na najbliższe miesiące i lata?
W nadchodzących miesiącach i latach nasza firma planuje skoncentrować się na kilku kluczowych obszarach, które pozwolą na doskonalenie naszej oferty oraz wprowadzanie na rynek innowacyjnych rozwiązań, pomagających rolnikom prowadzić swoje gospodarstwa w sposób jak najbardziej efektywny.
Ważnym aspektem naszej strategii jest wprowadzenie nowych narzędzi i aplikacji, które umożliwią rolnikom dokładniejsze monitorowanie upraw, lepsze zarządzanie zasobami oraz optymalizację procesów produkcyjnych. Dzięki temu będą mogli oni zwiększyć wydajność swoich gospodarstw, jednocześnie redukując koszty i minimalizując ingerencję w środowisko.
Nie zapominamy także o edukacji i wsparciu naszych klientów. Będziemy kontynuować organizowanie szkoleń, spotkań, takich jak: Forum Ekspertów Agronomii czy Mistrzowskie Pola Agro-Sieci, podczas których rolnicy mogą zdobywać wiedzę na temat najnowszych trendów, innowacji i technologii w rolnictwie. Uważamy, że dobrze poinformowany Rolnik to skuteczny Rolnik, dlatego stawiamy na rozwój i udoskonalanie naszych programów edukacyjne.
Czy firmę czekają inwestycje? Jeśli tak, jakie i o jakim czasie i zakresie mówimy?
W lipcu ubiegłego roku zakończyliśmy zmianę systemu ERP na supernowoczesne narzędzie pozwalające podnieść efektywność pracy oraz jakość obsługi klientów. Usprawniło to wiele procesów w firmie oraz dało możliwość dalszej ich optymalizacji. Rok wcześniej zainwestowaliśmy w nowoczesną instalację bioreaktorów, by dynamicznie rozwijać segment produktów biologicznych – i tutaj, co warto podkreślić, jesteśmy jednym z pionierów w Polsce. O szczegółach kolejnych inwestycji i zmian z radością opowiem jednak w niedalekiej przyszłości.